11月14日下午，海泰青律沙龙「谈判—律师执业的第一课」在海泰所会议室内举行，本次沙龙邀请到了五位新鲜出炉的第三届浙江省优秀青年律师，浙江和义观达律师事务所合伙人郑吉薇律师、浙江盛宁律师事务所高级合伙人王均伟律师、浙江金穗（杭州湾）新区律师事务所主任竺飞雄律师、浙江同舟律师事务所高级合伙人徐凯律师、海泰所合伙人习平律师，和海泰所合伙人朱武律师作为沙龙的分享嘉宾，海泰所邬辉林主任、合伙人吕甲木律师出席了本次沙龙。

    海泰所邬辉林主任首先致开场词，对六位优秀的青年律师做了简单的介绍，并对他们的到来表示了热烈欢迎。

    随后沙龙进入主题分享环节，郑吉薇律师指出在办案子的过程中要多研究，多和当事人做沟通，办案子时再梳理一遍往往可能有不同的发现，这也是律师的重要品质，同时，律师在平时也应该养成多看书、多积累的习惯。王均伟律师则分享了如何和客户谈成一单业务的心得，在谈判之前充分了解你的谈判对象，在谈判过程中善于戳中客户的消费痛点，把握谈判过程中的转折点，掌握谈判主动权。竺飞雄律师指出，年轻律师要多做案子，上帝永远青睐勤奋努力的人，而商业谈判中，律师最基本的事情就是保证当事人的利益的最大化。徐凯律师结合自己多次参与政府公共危机事件谈判的经历，指出律师要做好谈判中的角色定位，律师的角色是协助谈判，不要喧宾夺主但也不能感同身受，同时律师在谈判中应学会平衡利益和风险，如何搁置风险、对风险做技术处理，这正是律师的价值所在。朱武律师则围绕谈判中的拒绝做了分享，指出在谈判前制定针对性的谈判方案，并在谈判中不断摸索，才能找准对方的谈判底线，并对律师拒绝的四个技巧做了精彩总结，包括幽默拒绝、移花接木、肯定表达和迂回补偿。主题分享环节的最后，习平律师结合自身的执业经历对五位律师的发言进行了深入总结，并希望在座的青年们能消化吸收这些满满的干货，运用在自己以后的办案实践中。

    主题分享环节后进入到提问环节，到场的各所律师及宁波大学的同学们与六位分享嘉宾进行了全方位的交流，不仅涉及到法律和金融如何跨界，也有对如何处理律师与当事人关系的探讨。六位优秀青年律师也毫无保留地与大家分享了自己对于青年律师如何进行职业规划这个看似老生常谈却历久弥新话题的看法。最后，吕甲木律师对沙龙进行了总结性发言，他认为谈判最终还是以自己的实力为基础，而年轻律师应该找准自己的定位，充分利用自身的优势资源，同时扬长避短，只有打磨好自己的专业能力并充分发挥自己的特长，才能在律师行业里出彩。

    本次沙龙内容丰富，气氛活跃，六位青年才俊用他们的亲身经历讲述谈判技巧，分享职业规划，让在座的青年律师和高校学生们受益匪浅，海泰青工委也用一份“海泰青工之友”的聘书向六位职业导师表达了感激和敬佩之情。充实的主题沙龙伴随着一张合影圆满落幕，这是青年律师执业的第一课，而海泰青律沙龙的精彩课程还将继续。

图/徐香芝、沈燕